1、廣告代理商:廣告代理和廣告**代理的區(qū)別是什么？

廣告代理制就是廣告公司在廣告經(jīng)營(yíng)中處于主體和核心地位，為廣告主全面代理廣告業(yè)務(wù)，向廣告主提供以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)、廣告策劃為主導(dǎo)、創(chuàng)意為中心、媒體發(fā)布為手段、同時(shí)輔以其它促銷(xiāo)手段的全面性服務(wù)。

實(shí)行廣告代理制，可以使廣告業(yè)內(nèi)部形成良性運(yùn)行秩序，**限度地發(fā)揮廣告主、廣告公司與媒體的長(zhǎng)處。

對(duì)代理廣告業(yè)務(wù)有以下規(guī)定：

（1）代理廣告業(yè)務(wù)，系指廣告代理人在被代理人的授權(quán)范圍內(nèi)，以被代理人的名義從事廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法律后果由被代理人承擔(dān)。（2）代理廣告業(yè)務(wù)必須是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，在確定的文選經(jīng)營(yíng)范圍中有代理廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的廣告經(jīng)營(yíng)者。不是經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的廣告經(jīng)營(yíng)者，或雖然是廣告經(jīng)營(yíng)者，但廣告經(jīng)營(yíng)范圍中沒(méi)有代理廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的，不能代理廣告業(yè)務(wù)。（3）廣告媒介單位，即新聞單位經(jīng)過(guò)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記，可以代理同類(lèi)媒介的廣告業(yè)務(wù)。一是廣告媒介單位代理廣告客戶(hù)的廣告業(yè)務(wù)時(shí)，只能代理在與其相同的媒介上發(fā)布廣告；二是廣告媒介單位只能代理與其相同的媒介單位承辦廣告業(yè)務(wù)。（4）廣告業(yè)務(wù)代理費(fèi)必須嚴(yán)格遵守《廣告管理?xiàng)l例施行細(xì)則》的規(guī)定。即代理國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù)的代理費(fèi)為廣告費(fèi)的10%；代理外商來(lái)華廣告業(yè)務(wù)，付給外商和國(guó)內(nèi)代理者的代理費(fèi)分別為廣告費(fèi)的15%。（5）代理廣告業(yè)務(wù)的代理人必須查驗(yàn)廣告證明，審查廣告內(nèi)容。（6）廣告經(jīng)營(yíng)者代理廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)與被代理人簽訂書(shū)面合同，明確各方的責(zé)任。

**代理：就是只有這一個(gè)公司可以代理他的廣告。

2、廣告代理商:互聯(lián)網(wǎng)廣告公司

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中**個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù).一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪了。如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶(hù)資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶(hù)

1．黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，我們可以按照上面的分類(lèi)等找到我們的原始目標(biāo)客戶(hù)�，F(xiàn)在深圳也有好多專(zhuān)業(yè)類(lèi)的行業(yè)黃頁(yè)，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等，業(yè)務(wù)員**找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集**手資料。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有�？梢阅脗�(gè)本子去那里抄就可以了。 · · 關(guān)注微信公眾號(hào)：挪車(chē)小黃碼 · 官方免費(fèi)領(lǐng)�。号曹�(chē)碼，車(chē)主雙方虛擬號(hào)碼，隱私保護(hù)，拒絕騷擾，違章查詢(xún)，免費(fèi)使用！--挪車(chē)電話 官網(wǎng)：https://www.nuoche.cc/ · ·

2．瀏覽招聘廣告，每個(gè)地區(qū)每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶(hù)。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門(mén)口貼出每天的招聘單位的名稱(chēng)和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶(hù)了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門(mén)口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶(hù)的好處是**可以找到很多新的客戶(hù)，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái)，如果我們**個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

3．網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在輸入我們要找的客戶(hù)的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶(hù)。我們也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶(hù)，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊�。這樣我們可以找到很多客戶(hù)的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。

4．我們也要經(jīng)常上街找客戶(hù)，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱(chēng)，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5．但我個(gè)人認(rèn)為**的找客戶(hù)的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶(hù)。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶(hù).如果我們都可以資源共享,把好的客戶(hù)都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶(hù)就非常容易和省心.而且我們的客戶(hù)因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶(hù)一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.

6．還有個(gè)**的辦法是客戶(hù)介紹客戶(hù)，這是成功率**的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶(hù)以后，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶(hù)，和他們做朋友。等到熟悉了，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過(guò)你打個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶(hù)，然后也依次類(lèi)推的讓這個(gè)新客戶(hù)介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶(hù)的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

許多行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性，比如：啤酒、飲料和空凋，5月、6月、7月、8月、9月是其銷(xiāo)售旺季，3月、4月則是企業(yè)找廣告公司計(jì)劃市場(chǎng)攻守大計(jì)的黃金時(shí)間，10、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開(kāi)發(fā)此類(lèi)客戶(hù)的**時(shí)機(jī)。總結(jié)出各個(gè)行業(yè)的廣告運(yùn)作規(guī)律，在企業(yè)最需要的時(shí)候去開(kāi)發(fā)客戶(hù)往往容易成功，提高開(kāi)發(fā)效率，那些季節(jié)性銷(xiāo)售不明顯的企業(yè)，他們往往在年初做出全年的廣告規(guī)劃，這樣2月、3月則是開(kāi)發(fā)的好時(shí)機(jī)。另外那些處于銷(xiāo)售危機(jī)的企業(yè)往往易找廣告公司。抓這樣的企業(yè)需要建立目標(biāo)客戶(hù)資料庫(kù)，長(zhǎng)期追蹤，當(dāng)他一生病，自己治不好正需要人的時(shí)候，你去正是好時(shí)候。千萬(wàn)別等著他外出找醫(yī)生的時(shí)候再去，那樣的話，你就喪失了主動(dòng)權(quán)。